企业风水讲座文稿 盛峰培训《会议营销操作手册》

《盛丰装饰》会议营销操作手册盛丰装饰总部运营中心电话邀请流程2013年，为全面推动盛丰装饰企业业务发展，采用会议讲座的形式，以销售洽谈为主。具体操作如下：一、客户信息收集：1.使用1社区列表二、信息处理分类（按地区）三、电话邀请1.@ > 短信邀请2.接听电话四、场地安排公司内部场地、酒店、咖啡厅、餐厅。邻近社区有50多人集中的场所。 五、会场布置1.图片布置2.文件准备六、会议安排1.投影制作《企业PPT》2.会议流程安排3.会议人员工作安排4.设计、业务等会前、合作与指导会议5.会议时间确定七、会议目标1.参会人数：10人或更多，30人以内 2. 会议签约人数：35% 1.0@> 会议跟踪 1. 48小时跟进 2. 与重点意向客户沟通 1.1@> 工作安排（人事） 1. 电话营销 2-5. 2. 3-5名设计师. 3. 1-2名演讲者（企业介绍、技术、其他主题演讲） 4. 现场资料（照片展示板）1.2@> 会后1 . 会后总结 2. 会后文件安排 3. 每月召开1-2次，每月承接10位以上客户 如何组织会议 1. 确定活动主题 2 . 安排会议会议流程：①问候和欢迎②介绍会议目的③介绍会议流程盛丰装饰组织的设计风格和户型专题分析会。

首先，让我自我介绍一下。我是本次研讨会的主持人，XXX。我希望通过这次活动与你成为朋友。设计说明企业风水讲座文稿，以及装修验收规范的介绍。会议注重实用性和科学性，帮助大家做家装参考。为保持会议良好的会场环境和会议质量，请遵守以下会场规则：一、会议期间保持会场秩序二、请将手机振动或转动一起关吧三、为了您和他人的健康，请不要在会场吸烟四、如果有什么问题，写下来发给我们服务人员企业风水讲座文稿 盛峰培训《会议营销操作手册》，我们优先解答提问时间提问五、 需要老师投影讲义的朋友可以给我们发邮箱，会后我们会及时发给您参考。会议开始前，观看大屏幕欣赏设计作品，感受设计效果。设计是装修的灵魂，好的设计为生活增添色彩。今天我们邀请的设计主讲人是国家注册设计师XXX，工程专家XXX。 XXX 也获得了很多设计奖项，很多作品在设计杂志上发表过，我们用掌声邀请了我们的设计嘉宾。 4. 客户接待工作流程：①欢迎安排座位②注册（房屋、姓名、电话）③会中解决客户需求④会后与客户沟通丰装饰有限公司将在2019年1月1日召开设计大师咨询会一年的第二天。活动宗旨：向XX地区装修客户​​宣传装修理念企业风水讲座文稿 盛峰培训《会议营销操作手册》，宣传盛丰公司及设计，现场承接业务，跟进客户，推动公司发展。

目标人群：待装修客户场地选择：XX大酒店活动时间：参加人数：每期每期待装修客户30人交易目标：每期35%客户宣传方式：报刊场地布置及流程：活动现场分为接待区、设计师设计工作区和公司展示区三个区域1、 接待区：会场入口处设有接待台，接待人员负责登记和欢迎和引导座位。接待人员佩戴胸牌2、讲堂：设计知识讲解、互动游戏、节目等按时间段安排：搭建舞台背景注：制作背景板时请咨询广告公司设计再打印流程：负责人时间及内容发言2分钟开场发言主持人30秒讲师介绍主持人20分钟讲解：设计流行趋势演讲者15分钟互动交流咨询签约演讲者20分钟讲解：施工管理优势演讲者5分钟盛丰装饰有限公司本次宣传机会主持人30分钟总结发言，现场交流签署协议主持人注：以上流程各公司可根据自身情况适当调整。  互动交流：公司设计师与业务人员负责1对1有奖、提问交流：1、盛丰装饰公司在哪里成立？一年？ 2、 设计风格定位在装修中重要吗？ A. 重要 B. 不重要 3、 设计中最重要的方面是什么？ A. 整体效果 B. 局部效果 4、 装修中施工管理重要吗？ A. 重要 B. 不重要5、 装修公司的品牌重要吗？ A. 重要 B. 不重要3、 展示区：1、 将三个易于使用的配件放置在场地周围或其他合适的位置 拉报纸并从天花板悬挂旗帜。

2、在入口处设置作品展示区注意：制作上拉海报时，请广告公司将主要内容放在中间，减少上方空白。案例1、“点亮空间，完美设计”——盛丰装饰家居成套设计专家知识讲座-XX上岛咖啡周日设计交流会X月X，“点亮空间，完美设计”专题讲座由盛丰装饰与XXX联合策划主办的“上岛咖啡”盛大举行。从XX开始，XX和XX的首席设计师分别在“设计中的人文情节”、“用设计提升生活品质”、“品质装修从设计”，每个人都提出了自己独特的想法。观点和设计理念弥补了很多前来听课的业主在装修设计方面的知识不足。活动内容：1.讲座内容设计趋势案例发布讲解如何选择设计公司，如何考虑设计风格，如何与设计师沟通企业风水讲座文稿，如何充分告诉设计师如何做好装修资金成本预算，咖啡设计、交流时空2.选择设计师，面对面交流。友情提示：带上你的平面图企业风水讲座文稿，在讲座现场根据你喜欢的风格、设计等想法选择你喜欢的设计师，进行全面细致的交流！活动时间： 活动地点： 报名热线：案例二、“好设计，好生活”以“好设计，好生活”为主题，由上岛咖啡知名设计师咨询，设计将做好。 XXX与盛丰装饰共同举办“好设计，好生活”家居设计魅力体验主题活动，带您领略国内外主流家居风格。

历史渊源的设计文化和设计元素等一系列精彩讲解，探讨XX人现阶段最喜欢的主流款式和流行趋势，体验各种风格设计案例的鉴赏分析，让你释放并找到真正的自我生活方式。近期，有来自浙江省杭州市并获得“全国优秀中青年设计师”称号的XX、XX、XX首席设计师。 ”，他们各自提出了自己独特的观点和设计理念，为前来听课的众多业主弥补了装修设计知识的不足。风格设计课将定期在XX、XX、XX、XX四大城区的上岛咖啡厅举办，让我们体验风格设计所营造的居住空间魅力！家居主题：设计不同风格的精品公寓生活案例系列：新中式生活；新简单生活：地中海生活；欧式古典生活... 公寓版个人预算方案设计 婚房精品设计展示 婚房材料折扣套餐 婚房样板房预约验房 为生活主题：别墅生活设计新版个人预算完整解决方案中式与欧式别墅经典案例展示别墅施工流程全流程展示别墅配套材料展示别墅样板间预约考察友情提示：带上平面图，在讲座现场根据自己喜欢的风格、设计等想法选择喜欢的设计师，进行全面细致的沟通！活动时间： 活动地点： 报名热线： 2.营销： 1.营销策划是实现目标过程中的必要手段。有计划、有目的地执行与目标相关的营销策略，让每个员工都能清楚地看到目标，把目标变成行动计划，每天都有事可做。实现既定目标。

2。广告：广告以活动和品牌推广的形式进行，以提高业绩，建立品牌影响力。 3、活动组织：1）参加展会时，进行差异化营销推广，提高效率。 2） 组织概念营销活动，主题演讲，以专家为营销人员提高效率3） 主要推广每季度一次的大型活动，每年4到6个大型活动，以产生客户并提高表现。 4、低成本营销方案：低成本营销是中小型装修企业发展的最佳途径。企业组织营销团队，全面落实各项预定营销计划，推行全员营销、全员服务，用关系营销超越企业。设立目标。 A、展会调研与营销：关注展会信息，在每次展会期间组织业务，落实既定的设计师调研计划。上海装饰网的身份可以用来进行研究计划。市场调研以了解客户的装修心态和需求为中心，以收集客户信息为目的，可以提供小礼物作为提高调研效率的工具，提高调研的有效性和准确性。湾。返利式合作营销：与地产、物业、房产中介中心建立合作关系，先走关系再谈合作，邀请相关销售人员喝茶、洗脚等低成本方式，不多说了每家公司3人以上私人合作更好。每次推荐成功后，会邀请你喝茶，佣金（一般为3%-5%）会用信封包裹，一次性返还。

C.社区发展：社区有针对性的发展，对于适合公司定位的社区，交接前1周和交接后20天，市场人员会联系客户，沟通，要求测量设计，使用情感营销关闭客户。 D.促销：促销活动可以刺激顾客消费，精心设计的多元化促销活动塑造企业价值和小礼品、精品样板房、点对点建设、点名设计、团购计划等有效的促销方式 E.讲座沙龙：定期举办为期两周的设计交流咨询会，可在XXX咖啡厅、茶室或公司会议室举办。专人讲解设计、风水、施工、选材知识，有效宣传公司优势。企业发放准考证或邀请函。演讲成功的关键在于塑造演讲者的身份，设计演讲的内容，营造会场的氛围，配合参会者完成咨询。 F. 电话营销：采购和收集名单，通过电话营销关闭客户，通过电话营销组织各种活动以实现公司目标 G. ．工地营销：通过工地的优质形象和施工人员的优质服务，全面提升公司美誉度，加强施工人员的营销意识和营销技巧，为客户推介和施工得到有效发展。社区客户创造新客户，超越公司既定目标。 H、全员营销：宣传全员营销意识，树立全员热爱公司的理念，让每一位员工都有企业荣誉感，在销售和服务中成长，与公司共同成长，促进公司的成功。 G。 。网络营销通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通进行预售交易，网站设计功能让客户互动，可以搭建公共网站。

成功的心态塑造一、 建立梦想和目标（有目标，只有动力） 梦想是我们工作的动力，也是我们的希望。如果我们有梦想的工作，我们就会轻松愉快。目标衡量我们的成就，明确目标就是实现梦想，梦想就是目的，目标就是方向。 二、 良好的态度和信念。 1、 积极乐观的态度； 2、 快乐心态3、 包容心态4、 抗排斥心态5、 老板心态6、 开放学习心态7、 毅力心态8、 不可阻挡的心态（雄心壮志） 信念：A. 100% 相信达成交易 B. 帮助他人 C. 追求成功 信念通话过程：1） 大胆使用电话）礼貌问候：姓名+全名+先生。或小姐 3） 自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部。小XX4）求交流。目前，我公司正在为XX社区开展示范工程的装修征集活动。我想打电话给你咨询一下你的新房子。你打算在不久的将来进行装修和设计吗？ （备注）考虑装修的客户，你们做设计吗？没有。建议大家在装修前先分2步1、先做平面图、立面、材料、价格，再考虑施工。这样以后装修更省时省力；可以看到我们的活动更方便、更丰富、更精彩。

我想仔细分析相关内容并展示给您。一方面，您对我们公司有了解，另一方面，您这次也对我们公司有了很好的了解。如果您对活动的内容有更好的了解，您可以看看这是否可能。我们也愿意为您制定设计方案。与其他公司进行比较和参考也很好。其实，就像逛街装修一样，也要货比三家。与设计、施工、材料、服务相比，如果您觉得我们公司的设计价格更令人满意，那您就是在做出选择。毕竟装修不是一件小事，对吧？那好吧！你看到你从第 1 周到第 5 周都有空吗？或者你周末有空吗？那么是您来我们公司方便还是我们去您的新家测量方便呢？为什么要测量：1）确定光束位置和高度2）照明和通风如何3）窗户条件不同（落地窗，凸窗；普通窗户）4） 下水道厕所位置，是否安装了 、。有需要装修的朋友吗？帮我介绍一下，这是我的手机号码，随时给你和你的朋友。 3、（没想到）XX先生和小姐，我想问一下你们的房子是自住的吧？ 4、 你是怎么知道这个号码的？ ——我们的王经理给了我。很高兴为您提供家装服务。我们关于您的房屋设计的事务和沟通如何？ 5、 如何邀请已经从事平面设计的手机？ 1、 打个招呼，2、 自我介绍一下； 3、 重点询问平面设计的情况； 4、 发现问题并提出建议（配合设计）； 5、邀请再次见面讨论设计方案六、如何电话邀请，打个招呼，2、自我介绍； 3、 立面设计中注重情境； 4、 找出问题并提出建议； 5、邀请再次见面讨论设计方案七、如何邀请电话打个招呼已经在预算里了； 2、 自我介绍； 3、 重点查询预算； 4、 发现问题并给出建议； 5、 邀请再次开会讨论预算。

客户最关心的问题一、 你的公司怎么样？好在哪里？ 二、 你们的价格贵吗？三。你的设计和施工怎么样？接待电话的日常规范是“你好，XX设计工程公司” 一. 客户1. 咨询：（客户）我想咨询你们的操作方法，回答：“你们的面积是多少？房子有什么？你喜欢什么风格？我们会先根据你的需求，指派合适的设计师来衡量，先设计好设计师很重要，设计完成后，我们会选择施工团队给你完成整个过程，我们是品牌企业，你选择我们公司装修，是不是更简单，更方便，更安全？” 2. 建设中的客户：“你怎么了？”客户回复：“……。……